Partiendo del BI y si sigues esta hoja de ruta, incluyendo la plantilla asignada, puedes poner el foco en analizar la evolución de tus ventas y analizar todos los factores que influyen en esa evolución.
El objetivo es que tengas un plan de mejora.
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Análisis
AN_2_Analizar ventas. Metodología de 5 pasos
¿En qué consiste?
En esta píldora aprenderás a analizar de forma sencilla y práctica la evolución de las ventas en tu farmacia, utilizando dos herramientas clave: tu sistema BI (Business Intelligence) para extraer los datos de ventas y una plantilla Excel donde podrás identificar y puntuar las causas que pueden estar afectando negativamente a tus resultados.
El objetivo es que puedas detectar rápidamente si tus ventas empiezan a ser un problema, entender los motivos y definir acciones concretas de mejora.
La plantilla te guía con preguntas y posibles causas (cambios de hábitos, competencia, surtido, precios, campañas, etc.), permitiéndote ser crítico y objetivo con tu gestión.
¿Por qué te interesa tenerlo en tu farmacia?
- Detectar de forma temprana tendencias negativas y anticiparte a posibles caídas de facturación.
- Identificar las causas reales detrás de una bajada de ventas, evitando suposiciones o intuiciones.
- Priorizar acciones de mejora donde realmente son necesarias (por ejemplo, ajustar el surtido, mejorar la exposición, reforzar campañas o revisar precios).
- Justificar decisiones ante el equipo o socios con datos objetivos y un análisis claro.
- Medir el impacto de los cambios y comprobar si las acciones tomadas están funcionando.
Principales tareas a realizar y que vas a ver en el vídeo
- Extraer los datos de ventas (por categorías, productos, periodos…) con la herramienta BI de tu farmacia.
- Volcar los datos en la plantilla Excel de análisis de ventas.
- Revisar y puntuar las posibles causas de problemas en ventas: cambios de hábitos de los clientes, aparición de nueva competencia, falta de stock, precios poco competitivos, campañas poco efectivas, etc.
- Reflexionar sobre los resultados y priorizar áreas de mejora.
Proponer un plan de acción concreto y medible para recuperar o potenciar las ventas. - Hacer seguimiento periódico para comprobar la evolución y ajustar las acciones si es necesario.
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Analizar ventas. Metodología de 5 pasos
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